При сложившейся ситуации на рынке недвижимости сегодня, упрощенно говоря и идеализируя, есть две схемы поиска и покупки квартиры.

Первый способ

   Покупатель сам «шерстит» всю прессу, договаривается, сам смотрит квартиры. Но, скорее всего, у него хватит благоразумия не завершать сделку без консультации с профессионалом. Самостоятельно решить проблему взаиморасчетов Вы вряд ли сможете. Вознаграждение в этом случае риэлтор получает за так называемое оформление — надзор за проведением сделки.

   Покупателям, пошедшим по этому пути, особо не стоит рассчитывать сэкономить деньги, ища в газете прямой телефон продавцов. Их там очень не много, а цена всегда сравнима с предложениями агентств. Если продавец не побоялся дать рекламу на свой телефон — торговаться с ним будет не просто.

   Часто покупателей сбивает с толку грозная фраза: «Посредников просьба не беспокоить». В подавляющем большинстве случаев, авторы таких рекламных объявлений сами агентства, которые пополняют базы данных, поэтому им нужны звонки от продавцов и покупателей лично, а не от посредников.

Второй способ

   Покупатель полагает, что решение любой задачи необходимо начинать с поиска профессионала, способного найти оптимальное решение: «Каждый должен заниматься своим делом».

   Возможно, он считает не разумным, не экономным, ниже своего достоинства тратить драгоценное время на поиск и отбор вариантов, организацию просмотров и т.д. А хочет получить комплекс услуг: подбор квартир, их анализ, просмотр, разъяснение, подводные камни и оптимальные решения, определение рисков и их вероятность, организация и проведение сделки, послепродажная поддержка.

   Покупатель находит человека, на которого может положиться в этом важном деле («Доверяй своему аптекарю»). Перед началом работы подписывается договор на поиск квартиры. Клиент вносит залог.

   К сожалению, существует и третий способ покупки квартиры — нечестный. Покупатель обращается в агентство и после того как квартира найдена агентом и все подготовлено к продаже, пытается договориться с продавцом о самостоятельном проведении сделки с целью не платить агентству, то есть надуть его. Такая сделка проходит, если: